Kortingen gebruiken als een professional: 6 kortingsprijsstrategieën

Inzicht in verschillende soorten kortingen

Oké, laten we het eerst over de basis hebben. Je hebt twee belangrijke manieren om kortingen uit te delen, en eerlijk gezegd kan het kiezen van de verkeerde je strategie volledig doden.

Handleiding kortingscodes

Dit zijn die kleine codes die mensen typen bij het afrekenen. “SAVE20” en zo. Natuurlijk heb je precies controle over wie ze gebruikt. Maar het aantal keren dat ik een winkelwagentje heb gedumpt omdat ik de kortingscode niet in mijn rommelige inbox kon vinden? Het zijn er te veel om op te tellen.

Vorige week heb ik ongeveer tien minuten besteed aan het doorspitten van e-mails op zoek naar een kortingscode van 15%. Ik gaf het uiteindelijk op en deed een aankoop in een andere winkel. Wees niet die winkel.

Automatische kortingen

Deze gebeuren gewoon automatisch. Het is niet nodig om e-mails te typen of door te zoeken. “Koop er 3, krijg er 1 gratis” begint wanneer iemand drie items toevoegt. Super glad. Uw klanten hoeven niets te onthouden en u verliest geen omzet aan mensen zoals ik die alles vergeten.

Wat is een strategie voor kortingsprijzen?

De meeste mensen denken dat ‘kortingsprijzen’ betekent ‘dingen goedkoper maken’. Dat is niet verkeerd, maar het mist het grote plaatje.

Echte kortingsprijzen zijn psychologie. Je verlaagt niet alleen de prijzen, je creëert urgentie, beloont je beste klanten, ruimt oude voorraad op en zorgt ervoor dat nieuwe mensen je spullen proberen. Weten welk doel je moet nastreven is de sleutel tot succes.

Denk hierbij aan kortingen zoals hot sauce. Een paar druppels maken alles beter. Schenk de hele fles in en je hebt het avondeten verpest.

6 Kortingen strategieën

Gestaffelde kortingen op basis van bestedingsdrempels

Deze is op een goede manier behoorlijk stiekem. “Besteed €50, bespaar 10%. Besteed €100, bespaar 15%. Besteed €150, bespaar 20%.”

Dit is wat er gebeurt. Iemand heeft voor €45 aan spullen in zijn winkelwagentje. Plots snuffelen ze rond voor letterlijk alles wat € 5 kost om dat eerste niveau te bereiken. Het is alsof je van winkelen een spel maakt waarbij iedereen wint.

Korting voor nieuwe klanten

Iemand zover krijgen dat hij zijn eerste aankoop doet, is hetzelfde als ervoor zorgen dat hij je zijn Netflix-wachtwoord toevertrouwt. Het is een groot probleem.

Maar hier verknoeien veel winkels. Nieuwe bezoekers knallen ze meteen op met pop-ups. “KRIJG NU 20% KORTING!” Dat voelt wanhopig, niet gastvrij.

Betere aanpak? Wacht tot iemand echt geïnteresseerd is. Zoals wanneer ze al een tijdje naar producten kijken of iets aan hun winkelwagentje hebben toegevoegd. Bied dan een “welkomstgeschenk” aan in plaats van gewoon weer een saai percentage korting.

Gratis geschenk bij aankoop

Deze gaat helemaal over psychologie. Het aanbieden van een lippenbalsem van $ 5 bij elke aankoop van $ 40 voelt veel genereuzer dan gewoon $ 5 korting geven. Ook al is het exact dezelfde wiskunde.

De truc is om geschenken te kiezen die echt passen bij wat je verkoopt. Pak niet zomaar wat er in uw magazijn stof verzamelt. Mensen kunnen een willekeurig wegwerpgeschenk van mijlenver herkennen.

Flash verkoop

Vierentwintig uur. Misschien maar zes. Grote kortingen met een echte deadline die echt iets betekent.

Flash sales werken omdat we allemaal bang zijn om iets te missen. Zoals, echt bang. Meer bang om een goede deal te missen dan blij om geld te besparen, als dat logisch is.

Maar pas op dat je het niet overdrijft. Frequente flash-verkopen kunnen ertoe leiden dat klanten erop anticiperen. Dan koopt ineens niemand meer voor de volle prijs.

Personalisatie Kortingen

In plaats van kortingen naar iedereen te gooien, moet je er slim mee omgaan. Bied kortingen aan op spullen die mensen in hun winkelwagentje hebben achtergelaten. Denk aan items die ze vorige week hebben bekeken, maar niet hebben gekocht. Als alternatief kunnen ze artikelen vinden die perfect passen bij hun huidige aankopen.

Het voelt minder alsof je smeekt om verkopen en meer alsof je je echt herinnert wat klanten willen. Wat, laten we eerlijk zijn, tegenwoordig vrij zeldzaam is.

Early Bird VIP-kortingen

Uw beste klanten krijgen als eerste te zien in de winkelverkoop. Simpel maar waanzinnig effectief.

Lanceer die nieuwe collectie voor je VIP’s twee dagen voordat het grote publiek toegang krijgt. Zelfs als de korting niet enorm is, zorgt die exclusieve vroege toegang ervoor dat mensen zich speciaal voelen. En mensen die zich speciaal voelen, worden loyale klanten.

Kortingscodes versus automatische kortingen

Echt, je kiest tussen controle en het klanten gemakkelijk maken.

Kortingscodes geven je totale controle. Geweldig om met influencers te werken of exclusieve aanbiedingen naar je e-maillijst te sturen. Maar ze zijn lastig voor klanten. Codes correct typen, onthouden waar je de e-mail hebt geplaatst, al dat soort dingen.

Automatische kortingen werken gewoon. Klanten zien hun spaargeld meteen. Geen gedoe, geen vergeten codes en geen verlaten winkelwagentjes omdat iemand niet kon achterhalen waar hij ‘SAVE10’ moest typen.

Mijn mening? Gebruik automatische kortingen voor grote campagnes in de hele winkel. Bewaar de codes voor als je echt moet bepalen wie wat krijgt.

Waar u op moet letten bij het opbouwen van een kortingsstrategie

Het bouwen van een kortingsstrategie is als het bouwen van al het andere. Je hebt een solide basis nodig, niet alleen mooie versieringen erop.

Loyaliteitsprogramma’s implementeren

Loyaliteitsprogramma’s veranderen eenmalige kopers in mensen die blijven terugkomen. Punten, ledenprijzen, vroege toegang tot nieuwe dingen – het geeft klanten allemaal redenen om te blijven.

Houd het gewoon simpel. Ik heb loyaliteitsprogramma’s gezien die zo ingewikkeld waren dat ze hun eigen handleiding nodig hadden. “Verdien punten, ontvang beloningen” verslaat “Diamond Elite Platinum Ultra Status” elke keer.

Coupondatabases verkennen

Of je het nu leuk vindt of niet, tonnen klanten controleren sites zoals RetailMeNot voordat ze iets kopen. Ben je bekend met de browserextensie Honey? Super populair.

In plaats van te doen alsof deze sites niet bestaan, werk ermee samen. Geef ze actuele, strategische aanbiedingen in plaats van willekeurige oude codes op internet te laten rondzweven, waardoor uw merk er rommelig uitziet.

Tips voor consumentenbesparingen

Sites voor kortingsaggregators gebruiken

Als u begrijpt hoe klanten op zoek zijn naar deals, kunt u ze beter van dienst zijn. De meeste mensen controleren tegenwoordig ten minste één couponsite voordat ze iets online kopen.

Vecht niet tegen dit gedrag. Werk ermee. Bepaal hoe uw merk op deze platforms wordt weergegeven in plaats van het willekeurig te laten zijn.

Monitoring van seizoensgebonden promoties

Timing is zo belangrijk. Terug naar school, vakanties, zomeropruimingen – deze creëren een natuurlijke urgentie die uw promoties veel effectiever maakt.

Vergeet ook de kleinere seizoensmomenten niet. Zoals Nationale Koffiedag als je koffie verkoopt. Of de Dag van de Aarde als je van milieuvriendelijke dingen houdt. Deze nichemomenten werken vaak beter dan grote vakanties omdat er minder lawaai is van concurrenten.

Bied kortingen op de juiste manier aan en verdien meer omzet

Het echte doel is niet alleen het verkrijgen van onmiddellijke verkopen. Het is het opbouwen van relaties met mensen die terugkomen en de volle prijs betalen omdat ze je merk echt vertrouwen.

Uw kortingen moeten doelgericht aanvoelen. Alsof er een echte reden achter zit, behalve dat ze alleen de voorraad moeten verplaatsen. Of het nu gaat om het introduceren van nieuwe producten, het belonen van loyale klanten of het bieden van echte seizoenswaarde.

Hoe Growth Suite dit eenvoudig maakt

De meeste kortingsstrategieën mislukken omdat het in feite goed onderbouwde gissingen zijn. Growth Suite verandert het spel totaal.

Dit is hoe het in de praktijk werkt

De app controleert elke bezoeker in realtime. De app houdt de duur bij van het browsen van het product van elke bezoeker. Wat ze toevoegen aan hun winkelwagentje. Waar ze beginnen te aarzelen.

Stel dat iemand tien minuten besteedt aan het doorbladeren van uw sieradenafdeling. Ze voegen een ketting toe aan hun winkelwagentje en dan gewoon… stoppen. Dat is precies het moment waarop Growth Suite inspringt met een gepersonaliseerd aanbod: “Hé, krijg 5% korting als je je bestelling in de komende 15 minuten voltooit.”

Het echt slimme deel? Mensen die duidelijk klaar zijn om voor de volle prijs te kopen, zien nooit kortingen. Alleen de aarzelende shoppers krijgen deze gerichte aanbiedingen. U beschermt dus uw merkwaarde en bespaart tegelijkertijd verkopen die anders verloren zouden zijn gegaan.

Wanneer die timer op nul staat, verwijdert de kortingscode zichzelf automatisch uit uw winkel. Geen delen op sociale media, geen verlengde deadlines, geen valse urgentie die elke dag wordt gereset. Gewoon echte, tijdelijke aanbiedingen die echt iets betekenen.

Kijk, slimme kortingsstrategieën gaan niet over het vinden van een magisch percentage dat uw bedrijf plotseling van de ene op de andere dag transformeert. Ze gaan over begrijpen waarom mensen daadwerkelijk dingen kopen en aanbiedingen creëren die waardevol aanvoelen in plaats van wanhopig.

Wanneer u slim denken combineert met tools die echte urgentie en personalisatie creëren, worden kortingen krachtige manieren om uw bedrijf op de lange termijn te laten groeien. Niet alleen snelle verkoopboosts die niet blijvend zijn. En eerlijk? Uw klanten voelen zich gewaardeerd in plaats van gemanipuleerd. Zo bouw je iets op dat echt lang meegaat.

Veelgestelde vragen