Fashion is toonaangevend in 4 van de 6 landen: wat we het meest online kopen

Mode regeert, maar niet overal

Mode staat op nummer 1 in vier van de zes geanalyseerde landen. Het heeft de sterkste positie in China met 35,2% van alle e-commerce-inkomsten. Het VK volgt met 29,2%, wat boven het wereldwijde gemiddelde ligt.

De reden is simpel: mode verkoopt gemakkelijk online. Eenvoudige distributie, ongecompliceerde marketing en aanwezigheid op alle platforms maken mode tot een ideale categorie voor ec-ommerce.

In Spanje blijft de mode echter achter bij elektronica met een aandeel van 17,9%. Polen is een nog grotere uitschieter – mode haalde niet eens de top 3 categorieën.

Elektronica: Stabiele seconde met één uitzondering

Elektronica staat in de meeste landen op de tweede plaats met een wereldwijd gemiddelde van 24,0%. Spanje is de uitzondering, waar elektronica aan de leiding gaat met een aandeel van 24,8%.

China overtreft het wereldwijde gemiddelde met 26,7%, terwijl het VK achterblijft met 16,4%. In de VS is de strijd spannend – mode leidt elektronica met slechts 0,4 procentpunt.

Hoge prijzen voor elektronica betekenen hoge inkomsten, maar ook voorzichtigere klanten bij het doen van aankopen.

Source: ECDB

Hobby & Vrije tijd: Universele Favoriet

De op twee na sterkste categorie ter wereld omvat een breed scala aan subcategorieën – van edelmetalen via kamperen tot geschenken en media.

Polen pakt het hier heel anders aan. Hobby & Leisure is de sterkste categorie met een aandeel van 25,5%, gevolgd door elektronica en meubels.

Duitsland plaatst deze categorie op de tweede plaats met 24,3%, terwijl Spanje, het VK en de VS op de derde plaats staan.

Lokale details veranderen het spel

De Chinese markt wordt gedomineerd door Care Products op de derde plaats. De reden is gemakkelijke toegang tot deze producten tegen betaalbare prijzen op grote Chinese platforms.

Marktconcentratie is een andere factor. In China en Duitsland beslaan de top 3 categorieën ongeveer 72% van de markt, terwijl Polen en het VK meer ruimte laten voor andere categorieën.

Wat dit betekent voor e-commerce

Voor verkopers in China en Duitsland hangt het succes af van het concurreren binnen een paar dominante categorieën. In Polen en het Verenigd Koninkrijk is er meer ruimte voor gediversifieerde productstrategieën.

Deze verschillen tonen aan dat wereldwijde e-commercestrategieën rekening moeten houden met lokale voorkeuren. Een universele aanpak werkt gewoon niet.