7 contentstrategieën die de verkoop van e-commerce tot 42% stimuleren

Top contentmarketingstrategieën voor e-commerce in 2025

Mensen gaan niet online om verkocht te worden – ze zijn op zoek naar oplossingen, inspiratie of gewoon iets nuttigs. Dat is waar contentmarketing voor e-commerce om de hoek komt kijken. In plaats van te onderbreken met advertenties, voegt het waarde toe – en dat is wat echt vertrouwen opbouwt.

Wanneer een productpagina een koopgids, handige video of authentieke recensies bevat, blijven shoppers langer hangen en kopen ze met meer vertrouwen. Volgens het Content Marketing Institute kunnen e-commercemerken die content strategisch gebruiken, tot zes keer meer conversies zien dan merken die alleen op advertenties vertrouwen.

Simpel gezegd, geweldige inhoud genereert niet alleen verkeer, het bouwt ook relaties op.

1. Weet hoe mensen winkelen

Je kunt geen inhoud tegen een muur gooien en hopen dat het blijft hangen. Sommige klanten ontdekken je pas; anderen zitten diep in de vergelijkingsmodus. Richt u in een vroeg stadium op nuttige, herkenbare inhoud – misschien how-to’s, lijsten of korte educatieve video’s. Naarmate ze dichter bij een aankoop komen, jagen ze op recensies, getuigenissen of diepgaande productgidsen. Geef ze wat ze nodig hebben in elke fase.

2. SEO is niet dood – het moet gewoon natuurlijk aanvoelen

Een grote fout? Content schrijven voor robots. Zoek in plaats daarvan slimme manieren om trefwoorden als “contentmarketingstrategieën voor e-commerce” en “contentmarketing voor e-commerce website” te verweven waar het zinvol is – geen onhandige vulling. Gebruik blogposts, productpagina’s en zelfs onderwerpregels per e-mail om in de loop van de tijd echte zichtbaarheid in zoekopdrachten op te bouwen.

3. Visuals verkopen – duidelijk en eenvoudig

We leven in een wereld waarin de rol eerst begint. Als je visuals de duimen niet stoppen, werken ze niet hard genoeg. Denk aan strakke productfoto’s, korte uitlegvideo’s en infographics met actuele data. Volgens de statistieken van Wyzol voor 2024 zei 84% van de klanten dat een video hen direct overtuigde om te kopen. Dat is geen pluisje – dat is conversiebrandstof.

Source: Wyzowl

4. E-mails worden onderschat – en verpletteren het nog steeds

Als u alleen tijdens de verkoop e-mailt, laat u geld op tafel liggen. Goed getimede follow-ups (zoals nadat iemand zijn winkelwagentje heeft verlaten), verjaardagsaanbiedingen of “weer op voorraad”-waarschuwingen zijn gemakkelijke overwinningen. Je hebt geen fancy trechter nodig – alleen een goede timing en een beetje personalisatie.

5. Laat uw klanten aan het woord

Een echte recensie is meer waard dan 10 advertenties. Mensen willen weten dat iemand zoals zij een goede ervaring heeft gehad. Dus plaats recensies, door gebruikers gegenereerde inhoud en zelfs eenvoudige sterbeoordelingen rechtstreeks op uw productpagina’s. Sociaal bewijs is stil, maar krachtig.

6. Kom consequent opdagen – niet alleen wanneer je iets lanceert

Je hoeft niet dagelijks te posten, maar je moet wel regelmatig komen opdagen. Of het nu gaat om blogs, Instagram Stories of korte e-mails, door op de radar van je publiek te blijven, bouw je na verloop van tijd vertrouwen op. Consistentie verslaat elke keer de hype.

7. Volg wat de naald daadwerkelijk beweegt

Controleer uw cijfers. Brengen uw blogs verkeer naar voren? Stuiteren mensen snel of blijven ze hangen? Wordt er op uw e-mails geklikt? Kijk naar echte KPI’s, zoals conversieratio’s en tijd op de site – niet alleen ijdelheidsstatistieken – en pas aan op basis van waar mensen op reageren.

Contentmarketingtrends voor e-commercebedrijven om in de gaten te houden

Terwijl wij ons concentreren op wat nu werkt, bereiden slimme merken zich al voor op wat komen gaat. Dit zijn geen verre voorspellingen – het zijn verschuivingen die op dit moment plaatsvinden waar early adopters al op inspelen. Sommige trends zijn op dit moment moeilijk te negeren:

• Personalisatie op basis van AI maakt het gemakkelijker om de juiste producten aan de juiste mensen te laten zien, zonder te raden.
• Optimalisatie van gesproken zoekopdrachten is belangrijker dan ooit nu slimme luidsprekers deel gaan uitmaken van het dagelijks leven.
• Shoppable sociale media veranderen Instagram en TikTok in volwaardige verkoopkanalen.
• Sustainability storytelling is het verbinden met kopers die geven om hoe en waar producten worden gemaakt.

Veelgestelde vragen

Praktische tips om aan de slag te gaan met uw e-commerce contentmarketingstrategie

Begin je net aan je reis met contentmarketing? Dit is wat voor mij en anderen heeft gewerkt:

1. Controleer wat je al hebt
   Voordat u iets nieuws maakt, moet u uw oude inhoud doornemen. Iets kan nog nuttig zijn. Een deel ervan kan helemaal niet kloppen. Zoek wat er ontbreekt en ga van daaruit verder.
2. Zoek uit wat je hoofddoel is
   Probeer je ervoor te zorgen dat mensen je merk leren kennen? Uw site bezoeken? Iets kopen? Als je daar duidelijk over bent, kun je vorm geven aan het soort inhoud dat je moet maken.
3. Heb een los plan
   Je hebt niets bijzonders nodig. Maak eenvoudig een kalender of een lijst met ideeën die aansluiten bij productlanceringen, vakanties of onderwerpen waarin uw publiek oprecht geïnteresseerd is.
4. Gebruik goede foto’s en video’s
   Mensen scrollen snel. Strakke, opvallende beelden kunnen ervoor zorgen dat ze stoppen en opletten. Het hoeft niet op Hollywood-niveau te zijn, maar gewoon duidelijk en echt.
5. Praat echt met mensen
   Reageer op DM’s en opmerkingen. Vraag wat ze willen zien. Laat ze zien dat er een mens achter het merk zit.

Succes meten: hoe weet u of uw contentmarketing werkt?

Vraagt u zich af of uw inhoud daadwerkelijk zijn vruchten afwerpt?

Dit is wat u in de gaten moet houden:

• Krijgt u meer websiteverkeer, vooral door organische zoekopdrachten?
• Converteren uw productpagina’s beter – wat betekent dat meer mensen kopen?
• Krijgen uw sociale berichten echte betrokkenheid (vind-ik-leuks, opmerkingen, shares)?
• Openen mensen uw e-mails daadwerkelijk en klikken ze op uw links?
• Is er een merkbare omzetgroei gekoppeld aan de inhoud die u uitbrengt?

Je hebt geen gekke tools nodig om dit allemaal bij te houden. Google Analytics, de rapporten van uw e-commerceplatform en inzichten in sociale media werken meestal wel.

En als u zich afvraagt hoe een “goede” conversieratio eruit ziet, hangt dit af van uw branche. Maar inhoud die nuttig, relevant en duidelijk is, helpt bijna altijd. Ter referentie deelde Statista hier een uitsplitsing van de conversieratio’s van e-commerce per branche.

Source: MarginBusiness

Echte resultaten: hoe deze strategieën in de praktijk presteren

Hier zijn enkele casestudy’s om u een beter overzicht te geven van de bovenstaande inhoud en de werkelijke uitkomst als u onze strategieën zou toepassen:

• Kledingmerk verhoogt conversies met UGC

Klant: ModWear (mode e-commerce merk)
Strategie: Een “Share Your Look” Instagram-feed toegevoegd + aanbevolen klantrecensies op productpagina’s
Resultaat: Conversieratio steeg met 23% binnen 6 weken

We hebben ons product niet veranderd, alleen hoe mensen het zagen. Echte klanten werden onze beste marketing.

1. Herstel van de e-mailcampagne van Beauty Brand

Klant: PureGlow Huidverzorging
Strategie: Geautomatiseerde e-mailstroom voor verlaten winkelwagentjes + gepersonaliseerde follow-ups
Resultaat: De klikfrequentie van e-mail steeg met 38% en het aantal verlaten winkelwagentjes steeg met 19%

Eén e-mailherinnering bracht meer kopers terug dan welke advertentie dan ook.

• Homeware Brand converteert met video

Klant: CozyNest interieurs
Strategie: Productdemovideo’s van 30 seconden toegevoegd aan 5 best verkopende items
Resultaat: Die 5 producten zagen een toename van 42% in conversies in 2 maanden

Mensen moesten gewoon zien hoe het product werkt in een echt huis.

Waarom “meer inhoud” niet altijd het antwoord is

Iedereen zegt dat je constant moet posten – elke week een blog, sociale media overspoelen en non-stop e-mails verzenden. Maar in onze ervaring met het werken met e-commercemerken, is meer niet altijd beter. We hebben winkels zien opbranden terwijl ze probeerden een inhoudsloopband bij te houden, om vervolgens te eindigen met gehaaste berichten die niemand leest. Wat werkt er eigenlijk? Minder inhoud, meer impact. Eén klant verminderde zijn output met 40%, maar concentreerde zich op twee zeer gerichte, SEO-geoptimaliseerde blogposts per maand. Die twee berichten alleen al genereerden 18% meer organisch verkeer in drie maanden dan de 8 berichten met weinig moeite die ze vroeger publiceerden.

Kortom: het gaat niet om harder schreeuwen, het gaat erom dat je het juiste op het juiste moment zegt.

Waar gaat uw e-commerce contentmarketing naartoe?

Keer op keer zien we dat merken veel moeite steken in content die geen significante resultaten oplevert. Een van de grootste fouten? Content creëren voor jezelf, niet voor je klant. Een merk waarmee we samenwerkten, schreef lange, gedetailleerde blogposts… over hun interne processen. Hoewel ze goed geschreven waren, gaven ze geen antwoord op echte vragen van klanten. Geen verkeer, geen betrokkenheid, geen verkoop.

Een andere misstap is publiceren zonder distributieplan. Goede inhoud helpt niet als niemand het ziet. Een e-commerce winkel die we hielpen, had 15 solide productgidsen die stof verzamelden op hun blog. Toen we eenmaal begonnen met het delen van die berichten via e-mail en Pinterest, steeg het verkeer in zes weken tijd met 30%.

Content gaat niet alleen over wat je zegt, maar ook over hoe en waar je het zegt.

Hulpmiddelen die we daadwerkelijk gebruiken – Helium 10

We hebben met veel tools gewerkt, maar Helium 10 is er een die we bijna dagelijks gebruiken. Het heeft ons en onze klanten geholpen echte productkansen te ontdekken, belangrijke zoekwoorden bij te houden en aanbiedingen te verbeteren op een manier die leidt tot daadwerkelijke resultaten, niet alleen tot verkeer.

Een merk dat we ondersteunden, zag een stijging van 27% in conversies binnen een paar weken nadat we hun aanbiedingen hadden verfijnd met behulp van de gegevens van Helium 10.

Als je in het spel zit en een betrouwbare toolkit wilt, is het de moeite van het bekijken waard:

👉 HELIUM10

We pushen geen tools die we niet vertrouwen. Deze maakt al jaren deel uit van ons proces.

E-commerce contentmarketing: zet content om in conversies

Contentmarketing voor e-commerce gaat niet over het creëren van meer; Het gaat om slimmer creëren. De merken die echte resultaten zien, zijn niet degenen die dagelijks posten; Zij zijn degenen die hun klanten begrijpen, authentieke verhalen vertellen en consequent waarde leveren.

Begin met één strategie uit deze gids. Kies degene die het meest haalbaar is voor uw huidige situatie. Test het 30 dagen, meet wat er gebeurt en bouw van daaruit verder.

De casestudy’s die we hebben gedeeld, zijn geen uitschieters – ze zijn wat er gebeurt als je content niet langer als een bijzaak beschouwt en het als je concurrentievoordeel gaat gebruiken. Uw klanten zijn al op zoek naar oplossingen. Zorg ervoor dat ze je als eerste vinden.