Amazon-beeldoptimalisatie: waarom visuals belangrijk zijn op Amazon

Hoe Amazon-conversies te verhogen met beeldoptimalisatie

1. De belangrijkste afbeelding die op het eerste gezicht verkoopt

Op Amazon is de hoofdafbeelding uw eerste indruk en uw belangrijkste. Shoppers scrollen op kleine mobiele schermen en scannen vaak tientallen producten in enkele seconden. Als je hoofdafbeelding niet meteen duidelijk is, ben je al verloren.

Voordat we ingaan op wat werkt, is het belangrijk om het doel te begrijpen: subtiele maar strategische verbeteringen aanbrengen in de packshot. Deze wijzigingen mogen het oorspronkelijke ontwerp niet drastisch veranderen, maar in plaats daarvan de nadruk leggen op besluitvormingssignalen voor het winkelend publiek, zoals hoeveelheid, producttype of smaak, terwijl rommel, zoals overmatige tekst of pictogrammen, die afleiden van de kernboodschap, wordt verminderd of verwijderd.

Wat werkt

• Merknaam en producttype zijn direct zichtbaar
• De hoeveelheid en de belangrijkste verkoopargumenten zijn leesbaar op miniatuurformaat
• Sterk contrast en strakke lay-out zorgen ervoor dat het product opvalt

Casestudy’s van onze klanten

Allos (Mijn Raw Date reep)

• Niet geoptimaliseerd: Plat, enkele balk op wit
• Geoptimaliseerd: Multipack met zichtbaar aantal en productvoordelen
• Resultaat: +8% CTR MoM en +3,5% conversies MoM

Isola Bio (Rijst Kokosnoot Drank):

• Niet geoptimaliseerd: Effen karton met minimale helderheid
• Geoptimaliseerde: Gedurfde lay-out met duidelijke smaak, volume en visueel contrast
• Resultaat: +120% verkeer en +16% conversies MoM

Bjorg (amandel vanille drank):

• Niet geoptimaliseerd: vage, rommelige fotografie
• Geoptimaliseerd: heldere verpakking met vooraf de belangrijkste productkenmerken
• Resultaat: 4x omzetstijging in de eerste maand

Waarom is Amazon-beeldoptimalisatie belangrijk?

Volgens onderzoek van Amazon kan Mobile Ready Hero Images (MRHI) de klikfrequenties met maximaal 20-30% verbeteren, simpelweg door het aanbod beter scanbaar te maken

2. Secundaire afbeeldingen die twijfel wegnemen

Zodra een shopper op uw vermelding klikt, moeten uw visuals verschuiven van het trekken van aandacht naar het opbouwen van vertrouwen. Op dit punt evalueert de shopper: is dit het juiste product voor mij? Lost het mijn behoefte op? Is het de prijs waard? Het is jouw taak om onzekerheid te verminderen en hen te helpen een beslissing te nemen – en dat doe je door elke belangrijke vraag visueel te beantwoorden:

• Wat is inbegrepen?
• Hoe groot is het?
• Wat maakt het anders?
• Hoe gebruik ik het?

Pro-tip 🌟

Geweldige Amazon-vermeldingen volgen vaak een visueel verhaal:

1. Aanvullingen op producten (ingrediënten, USP’s)
2. Afbeeldingen op grootte/schaal (in de hand, naast veelvoorkomende objecten)
3. Vergelijkingsgrafieken
4. How-to of assemblage visuals

Resultaat:

Door antwoorden visueel te maken, vermindert u de cognitieve belasting en houdt u gebruikers gefocust, waardoor de kans op conversie toeneemt.

3. Lifestyle-afbeeldingen die een emotionele band opbouwen

Shoppers kopen niet alleen een product – ze kopen een levensstijl, een stemming, een gevoel. In een online omgeving waar fysieke interactie met het product onmogelijk is, worden lifestyle-beelden een belangrijke brug tussen merk en koper. Deze afbeeldingen roepen aspiratie op en laten zien hoe het product past in een wenselijke dagelijkse routine, emotioneel moment of persoonlijke identiteit. Klanten zijn eerder geneigd een product te vertrouwen en te kopen als ze zich kunnen voorstellen dat ze het gebruiken.

Voorbeelden:

• Een eiwitreep die na de training op een sporttas wordt geplaatst
• Een gezichtsserum op een ochtendijdelheid met natuurlijk licht
• Een peuter die je BPA-vrije snackzakje vasthoudt tijdens een picknick

Waarom het werkt:

Lifestyle-afbeeldingen helpen mensen zichzelf te zien wanneer ze het product gebruiken, wat het vertrouwen en de emotionele buy-in vergroot. Van deze afbeeldingen is aangetoond dat:

• Verbeter de conversieratio’s met ~15-25%
• Verhoog de tijd die op de pagina wordt doorgebracht
• Verlaag het bouncepercentage

4. Korte video’s die direct duidelijkheid scheppen

Video-inhoud is booming op Amazon en met een goede reden. Naarmate shoppers visueler worden en minder bereid zijn om lange beschrijvingen te lezen, overbrugt video de kloof tussen productdetails en gebruikerservaring. Het geeft klanten een snelle, meeslepende blik op de functionaliteit, schaal, bruikbaarheid en waarde van het product – vaak worden meerdere vragen in slechts enkele seconden beantwoord. Een korte, goed uitgevoerde video kan het begrip en het vertrouwen in het product drastisch verbeteren, waardoor aarzeling wordt verminderd en conversies worden gestimuleerd. Een video van 15-30 seconden kan:

• Laat zien hoe het product werkt
• Markeer voordelen in actie
• Bouw vertrouwen op in de aankoop

Beste praktijken:

• Houd het onder de 30 seconden
• Toon echt gebruik, niet alleen mooie animaties
• Bijschriften gebruiken voor stil automatisch afspelen
• Eindig met een op voordelen gebaseerde CTA

Volgens Amazon zien vermeldingen met video tot 80% hogere conversie op sommige productsoorten.

5. A+ content die aanvoelt als een echt merk

Met A+ Content (voorheen Enhanced Brand Content) kunnen merken secties onder de vouw ontwerpen met visuals, tekst en uitgebreide lay-outs. Zie het als een mini-bestemmingspagina in uw productvermelding – een waardevolle ruimte om uw merk te versterken, voordelen in meer detail te communiceren en uw product te differentiëren wanneer de eerste beeldcarrousel zijn werk heeft gedaan.

Met A+ Content bent u niet langer beperkt tot gewone opsommingstekens of basisbeschrijvingen. In plaats daarvan kunt u strategisch een gelaagd verhaal creëren: van hoogtepunten van ingrediënten en merkwaarden tot productvergelijkingen en gebruiksscenario’s. Het is waar doordacht ontwerp en overtuigende inhoud samenkomen – en het kan een meetbaar verschil maken in het vertrouwen en de conversie van de klant.

Wat slimme merken doen:

• Gebruik merkpictogrammen en afbeeldingen
• Markeer unieke waardeproposities
• Vergelijk hun product met alternatieven
• Maak modulaire secties voor eenvoudig hergebruik van verschillende SKU’s

Bonus tip 🌟

Topmerken behouden consistente A+ lay-outs in hun catalogus om de merkidentiteit en de bekendheid van de klant op te bouwen.

Statistieken van de industrie

• 90% van de Amazon-shoppers zegt dat de beeldkwaliteit van invloed is op aankoopbeslissingen (Amazon Insights)
• Vermeldingen met MRHI-afbeeldingen zien een 20-30% hogere CTR (GS1/McKinsey)
• A+ Content verhoogt de conversie met gemiddeld wel 10% (Amazon Data)
• Mobile-first visuals leiden tot 40% langere pageviews (Statista, 2023)

Uit onze ervaring: wat werkt het beste in Amazon Image Optimization

Bij New Wave Digital hebben we tientallen merken geholpen hun Amazon-prestaties te verbeteren door middel van visuele optimalisatie. Een paar patronen die we hebben gezien:

• Merken die overstappen op hoofdafbeeldingen in MRHI-stijl zien consequent een stijging van +15-25% in CTR
• Het toevoegen van lifestyle-afbeeldingen verhoogt de conversie, zelfs voor gebruiksproducten
• A/B-testen van lay-outvarianten kunnen tot verrassende voordelen leiden

Een klant in de snackcategorie verhoogde de maandelijkse omzet met ~33% door simpelweg hun imagestack opnieuw te ontwerpen om prioriteit te geven aan eenvoud, levensstijl en visuele storytelling.

Waar het op neerkomt: belangrijkste punten over Amazon-beeldoptimalisatie

Amazon is niet alleen een zoekmachine. Het is een visueel slagveld.

De merken die winnen, hebben niet altijd de beste producten, maar ze hebben wel de meest effectieve presentatie. Dat betekent:

• Een heldenbeeld dat onmiddellijk wordt begrepen
• Ondersteunende visuals die vragen beantwoorden
• Lifestyle-foto’s die emotie creëren
• Korte video’s die in enkele seconden worden uitgelegd
• A+ content die de deal bezegelt

Als u uw visuals niet actief optimaliseert, laat u conversies (en inkomsten) op tafel liggen. Maar het goede nieuws? Slimme veranderingen kunnen snel tot enorme resultaten leiden.

Veelgestelde vragen